プレゼンの基本を勉強するために講師を呼んで研修会を開催いたしました。
全員が集まる時間がないので日曜日に10時から17時まで全員で行いました。
プレゼンはその会社に任せて大丈夫か、信頼できるかを見極めるためもの。
重要な事について箇条書きにしました
1. 重要度の高い物から説明する
自社製品の強み
お客様に取ってメリットは何か
どのような問題を解決するのか
判りやすく説明する(写真・見本・グラフ)
2. 100の中から3つに絞る、他は捨てる
3. プレゼンテーションの結果=内容*伝え方*熱意
4. プレゼンテーションは時間厳守
5. 第一印象を良くする
表情・服装・姿勢などの見た目、第一声の高低や速度・トーンなどで決まる
6. 話し方
大事な事はゆっくり話す
大事な事は言葉を強くしたり、繰り返す
大事な事を話した後、相手に考える時間を与える
7. プレゼンを成功させるためには練習以外にない
声に出して何度でも練習する
時間を計りながら練習する
上手く話せないところは徹底的に練習する
8. 回答は質問された事だけを簡潔に
相手の質問を良く聞く
質問された事だけについて回答する
その場で答えられない質問はあいまいに回答せず、後で調べて回答する
マンション大規模修繕のニーズワン
杉本 達男